景区营销策划方案
＂卖出去才是硬道理＂
旅游景区做的好不好，效益好不好，除了本身具有的先天或后天条件之外，其实最重要的是营销问题。条件好是客观存在的，是基础性的东西，是夲、是源，没有此，其他皆无从谈起。但仅仅是基础好，而不重视对外营销或营销手段落后，达不到景区的效益目的，也是失之偏颇或功亏一篑。当然如果景区存在着天然不足的问题，任你是华佗再世，良药在手，也无济于事，这是问题的两个方面，互为因果，互为表里。
关于景区营销，我们知道通常釆取或运用这样的几种方法： 一是重金打造，选择国内外最醒目或人群关注的窗口，进行广告投放，轰炸眼球，?取关注，像前几年的安徽黄山、河南云台山，近几年的山西芦芽山，确实起到了广而告之的效应，也为景区带来了为数可观的经济效益，但此需要巨额的资金支持；
二是通过事件营销方式，策划组织有国内外有影响力的大型活动，扩大其知名度，吸引游人前来，如张家口垻上草原的草原音乐节，吉林延边州的金达莱国际旅游节有些旅游景区，山西晋城的国际围棋节等，都不同程度地收到较好的营销宣传作用;
三是异地推介，这是各地政府常用的、最省事的一种营销方式，一次选择几个城市，接连走下来，租当地一个高级宾馆会议室，请几位当地旅游管理部门的官员、旅行社、媒体人士，泛泛地做一些程序性的东西;
四是邀请异地旅行社、媒体、诗词歌赋书画摄影家踩线、采风，颁布一些组团的优惠政策，寻找一些代理商，然后便是静等游人上门了；
五是拍摄一些景区风光片，花钱请人创作、明星演唱颂扬景区的歌曲，参加一些展览会展出，举办一些论坛的方式；
六是在大城市、火车站广场、市内楼顶、高速公路擎天柱、过桥，市内公交线路、车上，楼宇电梯间，飞机、高铁等现代交通工具上等刊登、播发;
七是在传统媒体、自媒体、公众号上刊登、播发，通过微博达人粉丝传播等；
八是通过游客移动互联网手段；
大致上有以上几种方式或手段吧。
有没有精准或有效的营销方式或手段呢？说实话截止目前仍为鲜见！虽然大家都知道需要精准而不是泛泛，需要新颖而不是陈旧，需要实效而不是形式，但临了，临了，市场上盛行的仍然是常规的一些手段。
为什么会这样？我看主要是观念问题。普遍认为：大家都这样，为什么我要另起一招呢？从政府层面上讲，既省事又保险大家还能顺便游游异地的风光，前几年某省的旅游推介直接走进了推介地的五A级风景区，参与者喜欣于色，可效果显而易见，岂不咄咄怪事？其次方法问题，许多旅游景区的发展遇到了发展的瓶颈，以上所列举的几种方法都尝试用过，花钱不少，效果不好，以至于不敢创新营销手段或找不到合适的、适合自己的、投入产出相匹配的方法，处于困境之中。
其原因：
之一，是在开发、建设初期，资金基本用尽，没有钱来再进行营销，有的自己把自己搞乱了甚至无法进行营销；
之二，找不到营销的亮点和主攻方向，没有长远的计划安排，有钱就做一点，没钱就任其自由发展。谁找的勤，谁有当地领导的关系就委托谁来做，全然不按规律办事；
之三，谨小慎微，不思进取，因循守旧，看天吃饭；
之四，白花钱、乱花钱，空对空，做表面文章;
之五，营销没有与效益掛起钩来，两张皮。
关于营销，实际上民间早有名言名句：酒好不怕巷子深，酒好也怕巷子深。深刻的道理就在其中！好好做一把精准营销的事，把钱用在刀刃上，把合作的人选择好，把自己的家底整明白，把巿场的要求搞清楚，简单而又不简单呐！
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